sexta-feira, 23 de março de 2018

Duvidas com um grande distribuidor

Fala galera como alguns sabem,desde novembro/17 venho tentando iniciar meus negocios...vou iniciar alguns posts a seguir sobre informaçoes que reuni e acredito que sejam de interesse de alguns que tem a mesma ambiçao de empreender.

Primeiramente me mudei de cidade, fui pra uma outra cidade universitaria em que o plano de negocio continue o mesmo porém o custo de vida é mais barato e imoveis também,a cidade é menor e o fluxo é grande.

Porém antes de me mudar eu ja tinha diversos contatos bons e acabei tendo a chance de falar com o dono de uma das maiores distribuidoras de bebida da região

Aqui vai pra quem se interessar (pra qualquer negocio serve) o como foi feito o contato e quais foram as perguntas:

O distribuidor está localizado em valinhos,é o maior da região e fui indicado por um outro amigo que é distribuidor de carnes, ele fez o contato e agendou uma pequena reuniao minha com o cara... fui extremamente bem recebido, dono do negocio super humilde educado e estava disposto a tirar todas minhas duvidas, de tão grande que o cara é ele nao se importa de pequenos concorrentes na região,mesmo o meu negocio nao sendo pra bater de frente com o dele ele esteve 100% disposto a tirar todas as duvidas,até aquelas que eram inconvenientes como :(quais sao seus fornecedores...)

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Primeiramente para voce sair tirando duvida com pessoas importantes no ramo de atuaçao acredito que seja necessario voce ser voce mesmo,carater,educaçao,honestidade e humildade... Tenha contatos que irão te levar até alguem proximo da pessoa que voce quer conversar e saiba se aproximar na hora e local certos,chegue com as perguntas escritas se necessario,nao improvise porque voce provavelmente não ira lembrar de tudo se as respostas forem bem detalhadas.

As perguntas que fiz foram basicamente:

COMO FEZ PRA ABAIXAR SEU CUSTO FIXO

COMO FUNCIONA SEU NEGOCIO,QUAIS FORAM AS ETAPAS

COMO VOCE CONTROLA PERDAS/ROUBOS DE MERCADORIA

QUAL A TRIBUTAÇAO ENVOLVIDA

COMO VOCE COMPRA E REVENDE SEM NOTA FISCAL

QUAL O TIPO DE MAQUININHA USADA PARA CARTAO,QUAL SEU SISTEMA,QUAL VOCE RECOMENDA

QUAIS SAO AS MARGENS QUE TIRA E QUAIS OS VOLUMES DE VENDA E COMPRA

QUAIS SAO SEUS FORNECEDORES,QUAIS OS MAIS CONFIAVEIS,COMO VOCE NEGOCIA COM ELES

QUAL O IMPOSTO ENVOLVIDO E COMO VOCE FAZ PARA AJUSTAR TUDO (REFERENTE A VENDAS SEM NOTA)

QUAL SEU ESTOQUE MINIMO,QUANTO DA DE DESCONTO,QUAL SEU PRAZO DE PAGAMENTO (JA QUE ELE É O DISTRIBUIDOR DA REGIAO ELE FAZ ALGUMAS VENDAS COM LONGO PRAZO)

QUAL SEU TEMPO DE ENTREGA, QUAL A SEGURANÇA QUE VOCE TEM NA ENTREGA,COMO LIDA COM OS FUNCIONARIOS DURANTE A ENTREGA

COMO ORGANIZA FESTAS E EVENTOS,COMO FORNECE PARA ELES,QUAIS OS PRAZOS
QUAL SEU PRODUTO MAIS VENDIDO ? O MAIS VENDIDO É O QUE VOCE TIRA A MAIOR MARGEM ?

QUAL SUA DIFERENCIAÇAO NO NEGOCIO ? ONDE VOCE ACHA QUE VOCE SE DESTACA ? (PONTO FORTE/FRACO)

QUAIS FORAM SEUS CUSTOS INICIAIS (FUNCIONARIO,MARKETING,EQUIPAMENTO,EMBALAGENS,PESQUISA DE MERCADO,ETC)

COMO VOCE FAZ A GESTÃO DE SEUS PRODUTOS E FUNCIONARIOS

QUAL SUA LIQUIDEZ (DIA,SEMANA,MES,FESTAS FERIADOS)

agora após algo similar a essas perguntas voces podem tornar o assunto bem mais interessante e avaliar a fundo o que é realmente IMPORTANTE:

QUAIS SUAS MAIORES PREOCUPAÇOES E QUAIS FORAM SEUS PIORES ERROS

QUAL SUA VARIAÇAO DE VENDA MENSAL? (SAZONALIDADE PRODUTOS)

COMO DECIDIU QUAL PRODUTO OU MARCA FICARIA E QUAL SAIRIA

CONSEGUE TRABALHAR SEM ESTAR PRESENCIALMENTE NO NEGOCIO (SISTEMAS)

QUAIS AS AMEAÇAS ENVOLVIDAS (VA POR ETAPAS EX:ENTREGA,FUNCIONARIO,ROUBO,ETC)

VOCE DIVIDE SEUS OBJETIVOS EM CURTO MEDIO  E LONGO PRAZO ?

TEM SEGURO DE TUDO ? MERCADORIA,LOCAL,CARROS

QUAL SEU RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES

QUAL MAIOR DIFICULDADE COM FUNCIONARIOS

O QUE VOCE APRENDEU COM SUAS FALHAS

FAZ CONTRATO OU VENDA CONSIGNADA,HA MUITA INADIMPLECIA ?

O QUE VOCE MUDARIA NO CENARIO ATUAL DO SEU NEGOCIO

DE QUANTO EM QUANTO TEMPOÉ FEITA CONTAGEM DE ESTOQUE



Bom essa foram as perguntas que fiz...nao foram diretas,foi tudo na base da conversa e enquanto conversavamos ia entrando nestes assuntos,acredito que para quem tem dificuldade de formular algumas questoes para tirar duvidas esses exemplos sejam bons para voces criarem as suas proprias perguntas!

Ter um bom relacionamento com concorrentes e com amigos que sejam possiveis fontes de contatos para voce ter um bom networking é extremamente importante,independente do local que voce esteja se voce tem contato bom voce tem a oportunidade de chegar mais longe.


3 comentários:

  1. Que bondade enorme no coração dele para responder tantas perguntas em kkk, faltou você postar algumas respostas. Falar das coisas que achou mais interessante, etc.
    Trabalho na AMBEV. Quem sabe possa te retirar algumas dúvidas.
    Como ele é a maior distribuidora da região há algumas hipóteses sobre os fornecedores dele. Ele deve comprar diretamente com um Centro de Distribuição da AMBEV, pode comprar de outra região em que a M1 de Valinhos seja diferente da M1 dessa região (Exemplo em São Paulo a M1 é Skol em RJ é Antartica, a Skol vai ser mais barata no RJ do que em São Paulo, o inverso ocorre com a Antartica) e por ultimo comprar de uma região critica da AMBEV. Nessa região o share da AMBEV é baixo e para reverter isso AMBEV se dispõe a vender bem mais barato. Seja qual for entre as três hipóteses é essencial comprar com a unidade da AMBEV responsável pela distribuição na sua região, comprando, mesmo que uma pequena parcela, com esta unidade você consegue comodato de vasilhame, de equipamento, volta e meia tem ações de preço que valem a pena e há oportunidade de participar de algum programa de mercado da AMBEV.

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    1. Com certeza, o cara é uma boa pessoa e me ajudou muito...futuramente irei postar algumas das respostas sim.
      O que voce me diz das cidades do paraná como Maringa e londrina(PR), são regioes com share baixo da ambev ?
      Sim o comodato é interessante demais principalmente para os pequenos empreendedores! Pretendo manter contato com a ambev se os preços forem bons pela regiao aqui

      Ele possuia outros fornecedores também alem da ambev porém contatos proprios dele...

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  2. Obrigado por disponibilizar essas questões, muito legal este artigo e ajudará muito, certamente!

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